DUYGUSAL YANIMIZDAN YARARLANAN YANILTMACALAR Appeals to Motives
ZORA KOŞMA (Appeal to Force)	TANIM	Karşı tarafı zorlayarak ikna etmek
	ÖRNEK	Yönetim Kurulumuzun çalışmalarının yararına inanmıyorsan, dernek üyeliğinden niye istifa etmiyorsun?
ACINDIRMA (Appeal to Pity)	TANIM	Karşı tarafta acıma duygusu, sempati uyandırarak ikna etmek
	ÖRNEK	Umarım bu projeyi beğenirsiniz. Üç aydır gece gündüz demeden çalıştık. Adeta evle, çoluk çocukla ilgimiz kesildi
SONUÇLA KORKUTMA (Consequence)	TANIM	Karşı tarafı doğabilecek olası sonuçlarla korkutarak ikna etmek
	ÖRNEK	Devlet Bakanı M.Ş’nin IMF’nin ajanı olduğuna inanamazsın. Çünkü o zaman Türkiye Cumhuriyeti bağımsızlığını kaybetmiş olur.
ÖNYARGILI SÖYLEM (Prejudicial Language)	TANIM	Karşı tarafı önyargıları veya değer yargılarını kullanarak ikna etmek
	ÖRNEK	Özgürlükçü demokrasiye inanan bir kişi türban yasağını onaylayamaz .(Çünkü türban özgülük konusudur.)
TUTULUYORSA DOĞRUDUR (Popularity)	TANIM	Bir önermenin doğruluğunu toplumda veya çevrede beğenildiği ileri sürülerek kanıtlamak
	ÖRNEK	Bugün kişisel bilgisayarların % 80’inde Windows kullanılıyor. Niye hala unix deyip duruyorsun
ÖNCEKİ                      YANILTMACALAR                     SONRAKİ